期货中国2：08年12月18日，海通期货创记录地一天之内新设9家期货营业部！09年海通期货在营业部拓展方面还会像08年那样大动作吗？

　　徐凌：营业部设置是我们总体的规划，当时我们计划3年内实现20家左右的规模。我们08年的步子快了一些，在09年我们会更多地做好营业部的基础性建设，把已经获批已经开业的营业部经营得更好，提高它们在当地市场的占有率。所以我们提出09年是一个管理年。

　　在营业部的设置上，09年的总体想法是，已经获批筹建的顺利开业，已经开业的则要管理好，若条件允许，考虑再争取两三家之前没有获批的营业部能够开业。

　　期货中国3：海通期货在08年取得不菲的业绩与公司在商品期货的拓展与研究上肯定是分不开的，许多券商系的期货公司对商品期货都抱以不以为然的态度，请问徐总，海通期货的公司发展战略中，商品期货占据了什么样的位置？和传统的期货公司相比，海通期货有优势吗？

　　徐凌：这个问题分两块来回答，第一个是商品期货和股指期货的关系，也可以说是海通期货对股指期货的认知；第二个是传统期货公司和券商系期货公司的优势和劣势，或者说是他们之间的差异。

　　从西方国家期货市场的历史经验和现实状况来看，80%-90%以上是金融衍生产品，而我们国家发展比较缓慢，金融衍生产品没有开出来，但最后的发展路径一定会有金融衍生产品。目前股指期货的时间表还没有出来，所以我们对商品期货的重视程度是比较高的，我们是比较早涉足商品期货的券商系期货公司之一。我们是一个新的公司，新的团队，我们的人员来自市场，我们要借助商品期货这个练兵平台，迅速培养一支有战斗力的队伍。

　　去年我们带领团队去业内成熟的传统期货公司考察，我发现两者之间的差别还是很大，两类公司最大的差别首先体现在整个团队对这个行业的熟悉程度和理解程度。我们始终是以一种学习的姿态，一种敬畏的心情在做这个行业，做这个市场；其次，传统公司的人才储备很丰富；再次，传统公司在对行业的理解上、在服务产业客户上、在盈利能力上有优势。当然券商系公司也有其优点，比如母公司的支持，股指期货的现货背景等。以海通期货为例，我们最大的优势是走了一条自己的路，从我们的组织构架，我们对人才的理解和储备，我们的营业部布局，海通期货都是有一定的竞争力的。

　　期货中国4：徐总个人获得了“2008领航中国期货卓越人物”这一重量级的奖项，面对业界对您的认可，您自己如何看待这一荣誉？

　　徐凌：虽然我自己在公司发展的过程中做了一些应该做的工作，但这个成绩的取得更多的还是得益于海通这个品牌。应该说，在这个品牌下很多人都能够得到我这个荣誉。我非常珍惜非常看重海通这个品牌，它是一个金字招牌，是一个无形资产。特别是我的员工，去开发客户的时候，把海通的名片拿出来，客户就不需要去了解更多的背景。做这个期货公司，我付出了自己的努力，市场给了我较高的评价，由于海通这个品牌，市场又给了我更多的关注，客户给了我更多的信任。我可以很有信心地说，经过我们的布局，股指期货开出来后，我们海通期货的发展将会有一个大的加速度。

　　公司的发展应该先把基础打好，比如人才的大量储备，现在同样的规模，我们公司比其他公司要多一些员工，表面上看是人力的浪费，其实不是。人才是很稀缺的！文华财经有我一个关于人才的专访，我对期货公司人才的看法是：人才拥有的多少，质量的高低决定了公司能走多远，能做多大。运营公司我最看重三点：人才、机制、管理团队。想做事、能做事、做得出事的才是人才，我能够提供好的平台和品牌，我希望更多有抱负的人到我这里来发挥自己的聪明才智。

　　期货中国5： 09年中国期货市场有许多新品种推出，钢材期货、早籼稻期货已经上市，另外如PVC、生猪、焦炭等也在积极筹备中，可以说今年将是一个新品种大年，您觉得这对期货公司来说是机遇还是挑战？而海通期货在新品种方面有没有做好前期的准备工作？

　　徐凌：期货公司对新品种肯定是很欢迎的。它是机遇也是挑战，我个人认为机遇大于挑战，所谓挑战就是你的能力够不够，包括你的营销能力、服务能力能不能跟上市场快节奏的需求，这个我觉得通过团队的努力可以实现，我们更多的精力可以放在抓住相应的机遇上。

　　期货公司都很重视新品种的上市所带来的市场机遇。所以在新品种层面我们需要高度重视，全力以赴去备战，去迎接每个新品种带来的机遇。去年我们PTA这个品种是全国10强，黄金也是10强(而且排名靠前)。正因为有去年新品种的体验，我们在今年的新品种上卯足了劲，花足了精力。我们在钢材期货上花的精力很大，我们成立了领导小组，我自己做组长，集中了公司的优势资源，对客户进行介绍、开发、营销、培训一条龙服务。对马上要开的品种PVC，我们也准备做一系列的宣传活动。

　　期货中国6：钢材期货在行业、期货公司、投资者的期待中揭开了面纱，首日的成交额更是破了新品种首日成交额的记录，但是就近几日的交易情况来看，似乎之前的火热已经消退，您觉得钢材期货的推出对目前期货市场有什么样的影响？

　　徐凌：钢材期货没出来之前，我们对它的期待很高，它是目前我们国家在国际市场最有可能拥有话语权的大宗商品。在金融危机的背景下，很多钢材的现货商、贸易商也意识到了期货这个工具的功能，开发起来会比以前更好沟通一些。钢材期货在开出来后，还需要交易所和监管机构进一步去完善制度。我们一直认为钢材这个品种有比较大的空间，目前真正进来参与的企业客户还是比较少的，大部分处于观望状态，但不管怎么说，我们对它都抱有很大的期望。

　　期货中国7：钢材期货的推出对众多钢铁产业链上的企业来说提供了套期保值的手段，这对近来低迷的钢材市场来说无疑是雪中送炭，您曾在接受媒体采访时表示要为钢企的套保提供全方位的服务，请问海通期货在为企业套期保值的工作上做了哪些方面的研究和准备？

　　徐凌：我们成立了专门的钢材研究小组，由研究所的所长挂帅，我们对钢材企业的服务是全方位的。我们会对企业的需求、企业的产能等做充分的了解，并进行一周时间的实地调查，然后再量身定制适合它的方案。其次，在调查的基础上帮助企业设计应对钢材期货的组织构架、内部的职能设置等，这个我们也已经为好几个企业做了，比如帮助企业成立期货部、期货处。第三，光靠钢材研究小组还不够，我们动员了全公司的力量，为企业提供包括营销、风控、财务等等全方位的服务，一个大的企业能够感受到我们能为它带来什么。我们做的这些工作，得到了接受我们服务的企业的首肯和认可。

　　期货中国8：3月底海通期货联合“我的钢铁网”成功举办了首届钢材期货高峰论坛，“海通期货-mysteel钢材期货培训学院”也成功揭牌，请问徐总，海通期货办这个培训学院的主要目的是什么？

　　徐凌：这是我们另一个重点，是我们着力打造的培训，因为期货是一个专家理财的市场。作为一个经纪公司和一个中介机构，我们需要多加强客户的期货知识和操作技巧，为此我们设置了专门的培训部，希望通过坚持不懈的长期培训，树立自己的品牌，为客户提供一定的交易理念和交易技巧，增加客户对期货市场风险的认识，减少客户的损失，所以我们打出了一个口号：“学期货，到海通”。

　　我们建立了全国的讲师团团队，有ABC三类，分类讲课，目前我们的培训是免费的，未来在一些专业培训上会考虑有偿服务。

　　期货中国9：您在首届钢材期货高峰论坛上指出，钢材期货将会打破期货公司的格局，您能否为我们分析一下期货公司的格局将如何被打破？打破后的新格局又将是怎样的？

　　徐凌：一些有实力的公司和准备充分的公司，可以利用新品种的上市提升它的市场地位，提升它的市场占有率。

　　钢材是一个特大品种，虽然现在它的作用没有完全发挥出来。一些大的钢材企业，就算是套保也好，都是数以亿计的量，这对一个期货公司会有很大的提升。从实际上的效果来看，会有两个特点，一个是强者更强，第二个是券商系的公司在钢材期货上脱颖而出。所以抓住了大品种、新品种，就可能改变这个期货公司被动的局面。