我国钢铁产业巨大生产总值背后蕴藏的商机无疑令期货公司趋之若骛。过去一年来，一些期货公司早已未雨绸缪，在钢材交易集中的重点区域“布兵驻防”。但是，随着与钢铁产业链上各类企业交流的加深，期货公司发现，尽管全国钢铁电子交易市场不少，但仍有众多的涉钢企业对期货市场知之甚少，他们对期货的高度关注与迷茫也意味着对企业的入市培训任重而道远。

　　贸易商和消费商：了解期货忙

　　广东省GDP位居全国前列，是个钢铁消费大省，去年消耗钢铁4500万吨，占据全国1/10的消费市场。然而，广东省又是一个钢铁生产小省，去年产量仅占全国的2.14%，供需缺口70%以上来自于外省调入，其余依靠国外进口。自去年下半年开始，我国钢铁价格跌幅近半，这给习惯了在上涨行情中经营的钢材贸易商和消费商上了一堂生动的风险教育课。在上海期货交易所螺纹钢和钢材期货获批后的第二个周末，一听说有期货公司要来做钢材期货推介，广东东莞地区的26家钢材贸易商和消费商就积极通过当地的钢材协会报名参会。在中国国际期货举办的这场“钢材企业高峰论坛”会上，来自广东省钢铁工业协会和上海期货交易所的专家先后讲解了我国钢铁工业的情况以及钢材期货合约与交易规则。然而，当中国国际期货专业人士介绍完企业如何通过期货市场套期保值后，现场的现货商提出了很多困惑的问题。

　　“我手里有500吨钢材，要如何做期货？”“期货怎样才能转化为现货？”尽管参会企业对现货交易非常老练，但从他们提出的问题可以明显看出，当地企业对期货仍缺乏基本的了解。

　　东莞市钢铁流通行业协会秘书长刘朝辉表示，以前的钢材电子远期合约有一些不规范的地方，使得会员的利益没有保障，因此对期货在一定程度上产生了误解。有过40年钢铁行业从业经历的广东省钢铁工业协会常务副秘书长董荔生表示，1993年他曾参与过广东南海的钢材期货交易，当时交易仅维持了一年多时间，最后因管理混乱而终止。他指出，钢材期货推出可以增加市场的透明度，维系上下游企业成本稳定，从战略上讲，推出肯定是正确的。然而东莞地区钢材生产企业并不多，大部分都是贸易商和消费商。“让他们一下子接受期货也必须给他们一个逐步认识的空间。”

　　生产商：原材料期货也要上市

　　来自广东省钢铁工业协会的资料显示，广东省有营业执照的钢厂有808家，其中正生产的有632家。该协会70家会员单位主要由钢铁生产企业组成，钢铁生产量占广东省80%以上。据董荔生介绍，至今我国钢企的定价仍离不开计划经济模式，采用的仍是按照投入产出原则算出的成本计价模式，而原材料、水、电、能源等各项生产成本几乎都被物价检测中心所掌握，因此钢企定价不可能将价格定得太高。另一方面，由于钢企的下游需求相对稳定，长期订单居多，钢企报价基本稳定。对钢企而言，原材料价格与钢材价格的“倒挂”成为企业生产经营中面临的重大风险。董荔生透露，他了解的很多钢厂都表示，钢材期货上市后他们会关注，但参与会很慎重。因此他建议，铁矿石、粗钢、钢材等整个完整产业链都需要纳入期货体系，对钢企而言，他们需要的不仅仅是钢材期货，原材料期货更为重要。

　　期货业人士：企业入市要循序渐进

　　有市场人士指出，钢材贸易商普遍对参与钢材期货的积极性高，是因为他们渴望有一个转嫁风险的场所。“钢铁电子交易市场可以说是钢厂将风险转嫁给贸易商的一个场所，然而贸易商承担的风险却缺乏一个转出去的场所。”但期货市场毕竟不同于电子交易市场，加之贸易商“投机性”浓厚，有人认为，企业在没有做好充分的准备之前，切不可贸然入市。

　　“一个期货品种上市，相关企业首先要了解的是期货市场对现货的定价模式和流通体系会带来什么样的影响，然后必须要适用新的贸易体系。”中国国际期货金属事业部经理林煜辉在给东莞的钢企做培训时首先给出了自己的建议，之后又特地介绍了期铜、期锌上市后对现货市场影响的案例。

　　“期货对企业而言仅仅是一个工具，就像雨伞之于人，在风和日丽的日子似乎没有什么用处，但到了下雨天，如果不用的话，就会淋雨生病。”林煜辉建议企业，首先要了解期货市场的游戏规则，参与期货套期保值要循序渐进。