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母润昌

宝城期货有限公司总经理，曾任中期期货总经理、北京中期总经理，带领中期期货公司创造了中国期货行业的25个第一。在《环球时报》社与国家发改委中国经贸导刊杂志社主办的2007中国经济人物征评活动中，母润昌被授予“中国经济百名杰出人物”荣誉称号，2008年6月15日母润昌获得由中国教育电视台、中国国情研究会、北京文化发展研究院、凤凰卫视、财富时报社、中国推选网等单位共同发起举办的第五届“十大中华经济英才”特别奖。

访谈精彩语录：

宝城期货公司整体客户平仓盈利大概是3.5亿，公司的毛利润创了新高，大概是2200万左右。

当一些大品种（国债、动力煤等）推出来以后，整个市场规模会上升的比较快，所以增资是提前布局。

未来宝城期货将在一些重要的城市筹建营业部，我们想宝城期货营业部整体上会控制在15家左右。

股东在做风险规避时运用股指期货设计一些产品的时候，那么它们本身也是我们的客户之一。

这个品种（国债期货）如果不是因为327国债事件，其实早几年都具备了上市交易的条件。

期货公司对国债的人才总体来讲还是欠缺的。

很多公司由于在资本金上的瓶颈，肯定在未来的1、2年还会掀起期货公司的增资潮。

几家期货交易所它们会把适合于做夜盘的品种会在适当的时候推出来，但不是所有的品种都适合做夜盘。

降手续费是一个特殊阶段的行业的产物。

制度总是在不断的完善，每一次完善都是为了发展，修改完这个制度以后，实际上就是为我们交易所推出新的品种：原油、国债等扫清道路。

期货公司我们目前160家左右，证券行业也才100多家，那期货公司的数量很显然是偏多了。

（期货第一股）诞生的时间恐怕还不是很乐观，因为目前资本市场确实不太好。

其实从国债期货出来以后，也许以后券商系就改叫金融系了。

国债这个品种我们还看不好，或者是非常活跃，或者是很不活跃，还是要看它带来的收益。

资产管理业务对一个公司是双刃剑，做的好的确确实实会给你的品牌、你的业务、你的人才带来一个正效应，当然反之做的不好的它完全是一个负效应。

所以网站的知名度，能够怎么样利用好网络，进行市场拓展、客户服务，这是综合实力的体现，不仅仅是说你网络工作做好了，你的工作就等于做好了。

我想期货公司并购它们首先想解决的不是人的问题，从我所了解的几家公司来看，人才不是他们核心的问题。

我们期货行业，还是处于一个弱势，特别是在金融机构里面，我们是属于弱势群体。

在研究的品种上，农产品的玉米、化工产品的PTA、有色金属铜、黄金、股指等我们还是不错的。

华能资本它是一个金融控股平台，在这个平台里面，金融类投资的产品是非常多的。

一个企业我认为有创业阶段、探索阶段和稳定发展阶段，分别是5年、5年、5年。

在你这个团队里面，得到充分的发展，能够获得大家认同的这些人一定是要秉承你公司好的文化的人，让这些人来独当一面，然后他们会把好的文化基因传递。

任何一个行业没有哪家公司能够说你在这个行业里面通吃。

我们这样一个非常个性化的行业，你客户、产品都是各有特色，所以在这样的一种竞争格局里面，不同类型的公司都有自己的生存之道。

宝城期货我觉得我们通过过去5年，之所以能够快速发展，是因为这个公司总体是一个积极进取的公司。

我们并不畏惧并不怕其他的机构进来。

未来3、5年首先从成交额，期货行业肯定会上千万亿。

我觉得客户保证金在未来的5年一定会上5000亿，翻一番没有问题。

公司状况：

期货中国1、母总您好，感谢您能在百忙之中接受期货中国网的专访。宝城期货自2007年更名以后，公司迎来了非常迅猛的发展，一跃成为行业中排名前列的期货公司，请您简单介绍一下宝城期货2012年度的经营状况与取得了哪些成绩？

母润昌：应该说2012年我们和其它好的公司比起来还是有很大差距的，我们2012年最突出的我感觉还是在这一年我们实现了公司和客户的协同发展，在整个2012年，宝城期货公司整体客户平仓盈利大概是3.5亿；公司的毛利润创了新高，大概是2200万左右；我们的净利润和收入也都创了新高，客户保证金也创了新高，整体来说还是客户服务水平提高的表现。我们在一些重点品种上还是具有一定的影响力，客户的平仓盈利还是丰厚的。

期货中国2、近2年国内期货公司刮起了增资潮，有的公司甚至突破了10亿，请问母总是如何看待期货公司大幅增资的现象？宝城期货又将如何打算？

母润昌：客户资产规模做大必须要有净资本为基础，说明大家还是比较看好这个市场，特别是当一些大品种（国债、动力煤等）推出来以后，整个市场规模会上升的比较快，所以增资是提前布局。宝城期货也积极正做增资的各项准备。

期货中国3、我们了解到宝城期货自2008年的0家营业部，短短4年时间，在全国开设了12家营业部，您如何理解营业部数量和质量在期货公司经营中的重要性？宝城期货目前在营业部网点布局上的规划如何？

母润昌：期货公司营业部的数量保持适当的规模，对于拓展市场是很重要的，关于营业部的数量和质量怎么样进行并级，也就是我们说规范和效益怎么把握好关系非常重要，营业部也不能图快速的数量增加，网点多但如果你管理不到位，造成了亏损也是一个风险点。未来宝城期货将在一些重要的城市筹建营业部，我们想宝城期货营业部整体上会控制在15家左右。我们差异化服务可以通过证券的IB渠道来对接。

期货中国4、宝城期货的股东之一——长城证券是国内颇具实力的证券公司，拥有50余家网点，请问这些网点能够给到宝城期货哪些支持？

母润昌：不光是这些证券网点，从总部和营业网点给我们的支持也非常大。最直接的就是通过IB给我们拓展客户，通过这些网点给我们客户提供服务，很重要的一点，除了给我们介绍IB客户之外，特别是股指期货出来以后，股东在做风险规避时运用股指期货设计一些产品的时候，那么它们本身也是我们的客户之一。还有证券公司对宏观经济的研究，对一些品种的研究比起期货公司来说还是有很多的优势，这方面会给我们很多补充和支持，包括我们很多报告会，我们都会邀请长城证券的高级分析师过来协助讲课。

国内期货创新以及发展现状：

期货中国5、近年来，国内期货行业的创新脚步一直没有停歇，2012年各交易所都有新品种上市，今年玻璃、焦煤已经率先上市，各交易所也在积极筹备更多的新品种准备在年内上市，您如何看待近2年各交易所频繁上新的现状？

母润昌：中国的期货市场通过20多年的发展，在近几年来，我们整个期货市场基础建设比较好的情况下，在我们一些老品种对国民经济的服务充分体现的情况下，各交易所要体现出我们期货市场服务国民经济的功能。那得势必要拓展更多的领域，能开发出更多的大宗商品或者一些金融产品，来满足我们整个市场、整个社会以及相关行业对风险管理的需要。