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谭显荣

长江期货有限公司总裁、长江证券股份有限公司副总裁、中国期货业协会会员理事、湖北省青年企业家协会副会长，武汉大学、中南财经政法大学、华中师范大学兼职硕士生导师，湖北省金融业领军人才，武汉市“黄鹤英才”。

精彩语录：

资本市场是个神奇的地方，对我很有吸引力，我觉得在金融行业更容易成就自己。

长江期货与长江证券之间的配合、协调、互动、融合与其它期货公司相比是做得比较好的。

长江期货之所以能在西部期货公司中占据领先的地位，我总结为“三大法宝”。

现在长江主要走产业+产品两条路。

争取走差异化和特色化的道路。

期货行业的突出特征是行业整体规模偏小，期货公司实力偏弱，数量太多。

行业的集中度进一步增强，优势公司和中小公司差距进一步拉大是必然趋势。

中小型期货公司在业务上要有所取舍，不要什么都做。

杭州营业部的业务定位很明确，以服务私募为重点。

不会再去设实体营业部，下一步会把重点放在互联网金融上。

实体营业部必须存在，因为“信用”在金融行业是非常重要的。

即使没有互联网开户，佣金下降也是一个趋势。

行业最近几年佣金费率每年下降20%—30%，通道业务的收费趋向于零从理论上讲是有道理的。

应该依靠专业的服务来获得额外的收费。

我们更看好手机移动互联网的未来，手机比PC端更方便，效果也更好。

从期货人的使命感和责任感来说，要想在社会上立足，应该把服务产业做好。

在股指期货和商品期货的研发上，我们是并重的。

长江有了资管业务资格后，设立了偏泛金融概念的量化交易实验室，实际上是偏宏观对冲、跨证券、期货、债券融为一体成立的量化交易实验室。

在自主管理投资方面，我的定位非常明确，主要做客观交易，尽量不做主观交易，现在主要把重点放在宏观对冲和量化上。

（股市暴跌的洗礼）对发资管产品、对基金业应该说是一个好事，但对投资者自己交易的信心是一种打击。

我们作为市场的参与主体来说，没有选择的权利，只有适应的义务，不同的政策环境我们应该有不同的做法。

整个市场向前走是必然的，对未来应该要充满信心。

工作是我们人一生中最宝贵的时间段，最年富力强的时间段我们在工作，一天当中最好的时间段我们也在工作，所以一定要享受工作的快乐。

期货人要自尊、自强、自立，在社会上要赢得别人的尊重，在行业上要有地位。

我希望在不久的将来，期货人能够理直气壮、扬眉吐气的到处去说我们来自于期货行业。

七禾网1、谭总您好，感谢您和七禾网进行深入对话。您本人在大学时代是宣传部长、学生会主席，从政后又成为地方财政部门年轻有为的干部，为什么后来您转到证券公司工作？金融行业哪些方面的魅力吸引了您？

谭显荣：因为资本市场是个神奇的地方，对我很有吸引力，我觉得在金融行业更容易成就自己。

早在大学时代，我就接触到一些企业兼并的案例。由于武汉市企业兼并做得比较好，大学在暑期组织社会实践，进行了专项考察。那时还没有资本市场的概念，就觉得新市场经济的手段很有意思，并在上本科期间发表了企业兼并方面的论文，而这短暂的实践经历也成了我后来步入证券行业的契机。

七禾网2、您到证券公司从当时一个小部门“电子商务部”的负责人做到最大业务部门“经纪业务总部”的总经理，您在证券公司的工作经验和专业沉淀，对您后来经营期货公司有何帮助或影响？

谭显荣：我在证券公司的经验给了我很大的帮助，在后来长江期货做IB业务时，长江期货与长江证券之间的配合、协调、互动、融合与其它期货公司相比是做得比较好的。

七禾网3、您认为“思考是工作的眼睛”，这句话被长江期货的很多同事当成了座右铭，请您谈谈这句话的含义？

谭显荣：这句话是我要求他们作为座右铭的，工作应该要有主动性和创造性。不少人习惯被动工作，不会主动。当上级交代一个明确任务时，他的完成度很好，但如果上级没有给他明确的方向、明确的工作、明确的要求时，他就可能不会动，等着上级去给他更明确的指示。我认为这样的工作状态是不行的，每一位职员应该要比他的主管对工作理解更深刻。当时我看到这样的现象，就找了这句“思考是工作的眼睛”，让同事们都粘贴到办公卡座上，希望大家的思考能再往前一步。

七禾网4、在您11年的经营下，长江期货几乎从零做起，做到中国中西部期货行业的领军期货公司。请问，长江期货凭借哪些方面的优势占据了西部期货公司中的龙头地位？

谭显荣：长江期货之所以能在西部期货公司中占据领先的地位，我总结为“三大法宝”：一是“三个一”工程，即每周一培训，每月一座谈，每季一推广；二是“1231”专业服务团队模式，目前30多个“1231”团队，服务在钢材、棉花、有色金属等领域的200多家大中型企业；三是“活动营销”，在小区，在会所，在银行……场所不限。就是因为这“三大法宝”，长江期货才取得今天的成绩，我们还配合客户探索出了“奥星模式”、“银丰模式”、“枝江白银模式”等，也成为了行业发展的典范。

七禾网5、与华东、华南的优秀期货公司相比，长江期货是否还有某些方面的差距或差别？

谭显荣：长江期货与沿海地区的期货公司比较时，规模和效益上还是有一些差距。

从创立时开始，我们的定位就非常明确，第一，要立足于本地资源，做出特色，先把自身能做好的做起来，所以我们一开始重点布局农产品期货。当时找了一个新的品种——棉花，因为我们考虑老品种可能做不过其它有先发优势的期货公司，而新的品种新的起跑线，大家都处于一个差不多的水平，从最终结果来看，我们的选择是对的。我们当时做棉花基本上全国第一，棉花一炮打响，也有了后来的一些经典案例。现在长江主要走产业+产品两条路，不管是立足资本还是立足产业，总之要做出自己的特色。我们立足于中西部地区，为产业客户提供相对好的建议，很多企业经过这些年的积累，大家基本上都很认同我们的服务。从某种意义上，与浙江、深圳、上海这些期货公司相比，长江比较注重产业服务。

第二，立足于证券背景的IB业务，我们与证券之间的配合、协调、互动、融合与其它期货公司相比做得比较好。当然，这与我自身的经历有关系，我过去做过长江证券经纪业务的负责人。为了适应IB业务的需要，我们把全国分为五大区域，建立区域性营销中心，并且在业内较早推出期货专员，在证券营业部指定一两个人员进行期货业务推广，与证券形成良好的协作关系。我们经常把这些专员集中起来进行多层次的培训，记得股指期货上市前夕，一年的培训费就花了300万。

在未来的发展过程当中，我们还会坚持和巩固现有的基础，争取走差异化和特色化的道路。因为按照我们现在的背景，在行业内从规模上想要做到前几名的难度偏大，但我们一定要做成行业内有特色、有影响的期货公司。

七禾网6、有不少期货公司老总认为，现在的期货行业，期货公司之间的实力正在被不断拉开，行业的集中度在增强，第一梯队的期货公司发展迅猛并且市场占有率越来越高，同时对任何一家期货公司而言都面临“不进则退”的处境。对这样的观点，您是否认同？为什么？

谭显荣：我认为这样的趋势还会进一步加强，期货行业的突出特征是行业整体规模偏小，期货公司实力偏弱，数量太多。随着市场的发展，行业的集中度进一步增强，优势公司和中小公司差距进一步拉大是必然趋势。现在期货行业的业务种类越来越多，投入和要求越来越大，但实际上很多期货公司都没有支撑的能力。所以我个人认为中小型期货公司在业务上要有所取舍，不要什么都做。

七禾网7、长江期货杭州营业部于8月8日举办开业典礼，这是长江期货布局浙江的第一个营业部，请您谈谈您对这个营业部的定位和期望。

谭显荣：我们一直想在杭州设营业部，以前因为有政策限制，到杭州设营业部比较困难。现在政策放开以后，我第一个想设的营业部就是杭州，主要原因是浙江的期货基础是最好的，投资者相对比较成熟。

杭州营业部的定位是从杭州辐射到浙江全省，营业部除了辐射浙江省，也打算做成一个区域性总部。因为我在江苏没有设点，所以想要从上海、杭州的根据地辐射到整个东部。

杭州营业部的业务定位很明确，以服务私募为重点，当然如果有条件，产业服务还是会做。我希望在未来发展过程当中，在这方面能做出杭州营业部的特色。

七禾网8、请问目前长江期货共有多少个营业部？多少个IB网点？在营业部布局上，总体战略是怎样的？

谭显荣：长江期货目前的营业部才19家，IB网点有120多个，现在还在申报，打算做到150个左右。

有了互联网金融这个大背景，在营业部的布局上，未来我们新的批设可能不再增多，最多做到20家，不会再去设实体营业部，下一步会把重点放在互联网金融上。