报告品种：棉纱

时间来到6月中旬，纺织市场开启淡季模式。

众所周知，当淡季效应显现时，纺织市场可谓是瞬息万变，纺织企业往往会面临订单减少、库存积压和利润下滑等挑战。为了应对这一系列挑战，纺织企业都采取了哪些策略呢？

放样增多，厚款面料陆续开发

调研结果显示，在季节更迭之下，服装端开始为即将到来的秋冬新品做准备，使得市场上放样增多，普遍集中在秋冬面料板块，尤其是户外贴膜类、特殊混纺类询单打样尤为频繁。

某纺织企业透露道，随着季节的变化，面料的销售情况也有所不同。6月以来，除了有轻薄面料的补单，还会有一些秋冬面料的订单。轻薄面料主要有雪纺、防晒面料等，秋冬面料有四面弹、高弹之类的弹力面料，还有部分特殊混纺面料，像兰精人棉，莫代尔的交期基本都排到了7月底。

与此同时，根据市场需求的变化，一些传统面料也在寻求创新与突破。

某女装企业感慨道，“以往，莱赛尔面料都是以轻薄产品为主，今年我们着手开发厚款面料。现阶段，莱赛尔相关面料放样增多，比如莱赛尔+棉、莱赛尔+涤、莱赛尔+棉弹、莱赛尔+T/R弹力等等，新品研发能进一步拓展我们的产品线，也能满足不同消费者的需求。”

据了解，目前，该企业的莱赛尔全系列都在陆续开发阶段，预计今年秋冬可能会有一小波爆单行情出现。

由此可见，功能性及混纺面料的开发，将成为秋冬季节服装市场的重要趋势。

淡季到来，拓“新”成优选项

身处传统淡季，部分纺织企业可能会出现订单减少、库存积压等问题。面对“青黄不接”的订单情况，不少企业选择以拓“新”的方式破局。而这种拓“新”主要侧重在两方面：开发新产品和开拓新客源。

从开发新产品角度看，产品是纺织企业生存和发展的核心，企业往往会从特殊原料、织造工艺，后整技术等方面入手对产品进行创新升级，新产品不仅能为纺织企业带来新的增长动力，还能帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

纺织企业通过不断地推陈出新，在吸引新消费者的同时，还能保持现有消费者的兴趣，且在新产品的助力下，企业能够迅速抢占新的市场份额。

从开拓新客源角度看，客源对纺织企业的重要性不言而喻。为了获取新的客源，企业通常会采取“老带新”的策略。这意味着，纺织企业会利用现有客户的关系网络，通过他们的推荐和介绍，以优质的产品，吸引新客户的关注，寻求合作的机会。

同时，纺织企业还会通过参加展会、实地探访、线上推广等多种渠道，开拓新的市场领域，寻找更多的潜在客户。

综合来看，虽然淡季的到来令纺织企业的订单受到了影响，但这并未阻止它们寻求转型破局之道。面对挑战，纺织企业展现出了强大的韧性和创新能力，通过加大研发力度、开拓新市场、提升产品质量等多种方式，不断适应着市场变化，并积极地寻求新的增长点。

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