报告品种：原木

一、前言

随着大连商品交易所原木期货的成功上市，原木这个大家即熟悉亦陌生的大宗商品走进了我们的视野中，并引起投资界的聚焦。

原木大家并不陌生，日常生活中随时随地都能见到，除了珍贵稀有的红木家具等名贵树种之外，普通木材犹如空气、水之于人类一样，太普遍太常见，往往对之视而不见，然后普普木头的背后依然存在着巨大的产业，原木生产、进口、贸易、加工及消费是一个完整的产业链，横跨农业与工业，国内与国外，围绕原木产业，以原木产业为职业不乏巨商富贾。

为了践行金融服务实体的宗旨，2024年12月9日至11日，华安期货一行人员，在总经理陆锋、副总经理李鸿浩的带领下，深入产业腹地江苏太仓及张家港，剖析原木市场供需现状，分析原木企业经营模式，探索期现结合服务产业模式。

二、调研对象及内容

1、太仓鑫海港口开发有限公司

公司简介：太仓鑫海港口开发有限公司成立于2005年11月，拥有长江岸线1480米，建成泊位总长1085米，预留岸线395米，建有3个15万吨级和1个5万吨级的深水泊位，拥有堆场面积76万平方米，仓库2座1.5万平方米，主要货币集中在铁矿、煤炭、铜精矿及原木。

调研内容：原木进出港数量及仓储管理。

调研对象：鑫海港口总经理里袁总，仓储管理李总

（1）高峰时期原木月进港量约70万方/月，是华东第一大原木进口港，近二年来随着市场需求的下降，月进港量维持在40万方左右。原木进口来源主要是新西兰及南非，原木种类包括针叶木及阔叶木，其中以针叶木为主。

（2）原木的存储管理：原木以露天堆放为主，货场地面设计时考虑排水措施，因此，遇雨雪天气，能及时排水，因雨水浸泡木材致木材腐朽的概率几乎为零。

（3）原木的分类管理：原木看似散乱不规则，主要受大家对原木的印象以阔叶木为所致，针叶木树干笔直，树叉较少，主干长且直，干径较均匀，木材质量相差不大，因此，针叶木更容易分级管理，在装船及到港卸货的时候，都会进行分类半年及堆放。

针叶木材长也有标准，基本已经固定，比如常见的3.9米、5.9米、11.8米等规格，原木在砍伐装车之前基本已经按此标准裁截，所以大家看到的堆放整齐的基本上都是针叶木，长度不一的基本上都是阔叶木。

（4）原木的检测及重量：经验丰富的买家及卖家基本靠目测质量，港口有抽样检测标准，目前仍以人工测量的方法，机器扫描检测方法目前已经开始使用，但使用较少。原木的体积可以按照材长及直径直接查表得出，也有计算的，类似与螺纹钢的理重及实重，基本以理重计量为主。

2、苏州济云/欧林森国贸

公司简介：苏州济云贸易有限公司主营进口HARLYN RESOURCES PTE LTD,CAM UNITED PTE LTD原木，持续稳定经营了六七年。年均进口量维持10万方左右，2023年进口量为13万方，进口木材通常远洋水运，太仓港和张家港港航物流是主要交易港口，公司源源不断会有新船靠港，常年备货5万方。

调研内容：原木贸易及作价方式

调研对象：苏州济云总经理李总，欧林森国贸总经理陈总

（1）原木的进口以随行就市为主，货船在海上行驶时间较集装集船期更长，自新西兰至江苏大约2个月左右，南非至江苏大约维持在2个月以上。下游需求基本以分布全国各地木材加工企业，针叶木终端需求以房地为主。贸易方式现在随用随采，大单长单量有，但占比较少。

（2）作价方式：针叶木基本根据近期原木的询价量、出货量及季节性淡旺季来定价，市场上没有统一价，也没有统一的权威行业网站来指导。中小贸易商基本采取跟踪大型贸易商市场价的方式来作价。木材贸易存在帐期，但主要针对老顾客，以木材加工企业为主要授信对象。阔叶木因为树种不一，木材的硬度差别较大，导致品种差别并体现在价格上差距明显，因此，没有统一报价，基本是一单一谈。

3、参观张家港码头及木材贸易市场

公司简介：张家港港务局，始建于1968年，港口拥有万吨级以上长江泊位16个，泊位长度3360米，最大可停靠15万吨级船舶，年吞吐能力超过7000万吨。经过多年市场培育和经营开拓，形成了以木材、煤炭、矿石、件杂货、集装箱为主导的五大货种，是全球唯一的木材全材种进口港、中国最大的名贵木材集散基地，4000万吨级品牌的煤炭市场和中国华东地区贸易煤炭集散基地，中国长江进口矿石中转基地、CAPE型船舶作业基地，中国长江下游集装箱主要中转港，钢材、设备等“一带一路”重要物资出口港。

张家港码头原木进出树种相对分散，即有针叶木也有阔叶木，相对来说，阔叶占比明显高于鑫海码头。围绕码头木材核心区周边即形成了天然贸易集市，形成了原木贸易集散地。笔者一行沿街走访街道，街区两边密集分散着众多门市，分别以**木业冠名，道路两旁货车及私家车间歇错略地停放着，想必是洽谈生意的商人正在店内商谈交易，但也有约1/3的门市已经闭市歇业，笔者驻足拜访其中一家公司，从前台人员得知，近两年来随着地产施工及竣工的回落，房屋装修量在缩量，大部分木材经销商生意较为难过，原木量价萎缩给产业带来压力，公司基本依靠一些老客维持经营。

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